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优锐科技郑功李:桌面3D打印换个模式就能赚到钱

发布日期:2021-09-22 14:25:36 来源:3D打印世界


对鱼龙混杂、竞争激烈的FDM桌面级3D打印市场来说,一家企业要站稳脚跟,走出一条特色的路来并不容易。然而,就是在这样的市场环境下,却有一家企业创下了两个让业内人士印象深刻的记录:2015年出口日本3万多台打印机;2016年出口2万套3D打印机喷头。这家企业就是来自深圳的优锐科技。


优锐科技起家于2D打印。1999年11月,怀抱梦想的郑功李(以下简称“郑总”)毅然踏入了改革开放之初的深圳,这位凭借实力白手起家的企业家,在2003年成功创立了深圳优特打印耗材有限公司,带领其成为了一家专业环保再生耗材的供应商。这个过程中,郑总也开始嗅到了3D打印市场的新商机,同年创建了深圳市优锐科技有限公司。十年沉淀后,优锐科技于2013年成功转型3D打印,如今已跃然成为中国FDM 桌面级3D打印市场的一支精锐团队


本期,《3D打印世界》采访了优锐科技总经理郑总,请他为我们揭开桌面级3D打印在模式创新和市场开拓等方面的“秘诀”。

“不打不相识”,细节决定成败

2014年底,一笔3万多台的订单让优锐科技绷紧了神经。一位国外客户找到了优锐,想要做一批高质量的零部件,在此基础上打造出一台质量过硬的打印设备产品,并推向日本市场。想法很美好,但这样一个想法基本无异于从零做起,要落地又谈何容易。让人诧异的是,郑总当机立断,决定接下这个艰巨的任务。


从一开始组建核心团队,到最终成功交付,这个项目共用了18个月的时间。其中也一度面临重重困难。


任务接手,迎面而来的就是客户在制作工艺上的严苛要求。魔鬼存在于细节之中,郑总以3D打印机喷嘴制作为例,让我们看到了那些“看似很简单”背后的惊人付出和努力。制作金属喷嘴,首先要保证挤出效果,铜的强度等性能尤为关键?突г诩觳馐被崆锌缱欤榭赐牡燃丁⒗肯窒蟮龋炜椎幕《龋ūVの薰睿⒛诒诠饨喽龋烦鑫拮璋┑日庑┫附谝彩羌觳獾谋鼐獭●!叭毡究突б蠓浅Q细瘢蛄撕芏啻窝罚坎缓细癖煌嘶乩础R蛭泄纳鞅旧泶嬖谖蟛睿ひ盏乃承蛞膊欢浴●!弊詈螅湃裾业揭患液透皇靠岛献鞯墓荆捎昧巳毡镜幕步猩杀舅淙桓吡撕眉副叮突廊唤邮芰耍他们看重的是两个字:质量



一路的不懈努力和抽丝剥茧,优锐始终坚持一个信念:主动迎接挑战,从源头把控质量。虽然目前行业还没有统一的标准,但优锐出品的每一个零部件都有特定的严苛的标准。正是这些微小的细节,让优锐科技滴水不漏地积累了整套的经验,为产品的口碑打下了很好的基本功。

创新模式,志在千里

在郑总的分享中,我们了解到这个案例正是来自于优锐科技的客户——世界500强企业中的某国际出版巨头。围绕3D打印设备生产与销售,他们在日本开发了一个很有意思的创新模式:


将一台3D打印机化整为零,做成套件模式,随杂志定期发行。消费者想要尝试了解一台打印机,只需支付大约机器五十分之一的价格。打印机被拆成50份,先给你了解体验,再教你怎样具体操作。”在这种模式中,零配件拼起来就能组成一台完整的3D打印机,既不用自己组装,也给了消费者乐趣。3D打印技能的交流,还产生了课程的需求和其他使用工具等盈利项目。由于杂志面向的是工科类读者,动手能力比较强,在创客和爱好者中颇受欢迎。机器组装起来之后,还会给消费者们提供源源不断的服务升级、功能升级方案。


说到这里,郑总形象地将3D打印设备与衍生项目模式比作了“吃火锅”——设备和耗材等硬件是火锅底料,模式是“调味料”,靠着“调味料”,往往可以品尝出不同的口感和滋味来。硬件有了固定的标准之后,剩下的就可能是“调味料”的问题了。


对于3D打印而言,往往需要很强的、长期灵活的售后支撑。在整个供应环节中,客户给了消费者体验的过程,并提供了教学课程,还省去了售后服务的环节,可谓“三赢”。郑总分析,由于省去了售后服务环节,可以基本去除后续的隐性成本,节约了极大一笔费用。如果每个零配件有了固定的、大家都承认的一致标准,在通过第三方检验的基础上,把产品交到用户手中,后续的处理维护都可以放手让消费者自己解决。



环环相扣,最大化减少风险成本,这种模式显然很大胆和新颖●!罢庑┥璞复笤6000元一台,日本有专门检测机构,消费水平也比较高,因此能够实现这种销售模式●!敝W芩档馈


他透露,客户也准备将这种商业模式“复制”到全球其它地区。接下来客户准备出口到欧洲的大约5万台机器,零部件都将由优锐生产。


如果不能突破模式,靠传统的创客模式的推动,量的增长就很小。这种模式比较慢,不能实现爆发性的增长。”关于模式创新,郑总认为,单纯以产品为重心的模式已经过时。未来,商业模式将更多地向前端应用偏移。这种模式重服务、低门槛,给客户提供长期的服务。有了正确的商业模式和好的应用,他相信行业在这样的“生态链”环境下会迎来爆发式的增长。

客户为先,打通应用环节

“在2014年,一家还不出名的企业说自己出口了3万台设备,可能很多人都难以相信●!敝W芨锌U饷创蟮亩┑ィ突裁雌≡窳擞湃?他总结,这些与双方共同的价值观、优锐团队的团结和专业精神、团队与客户间的紧密配合是分不开的。


“最终决定权把握在客户手中。谁能够把客户的最后一点点核心需求挖掘出来,就能够赢得客户的青睐。另外,还要看每个公司对市场的敏锐度,根据自己公司的优劣势来挖掘市场。最后,还需要团队将目标和任务进行分解,才能实现落地●!笔率抵っ鳎突У难≡袷敲髦堑模湃裢昝朗と瘟怂幸蟆H毡镜墓芾硪蠛秃献魉嘉绞奖冉涎细瘢谝桓鲆凰坎还兜牡耐哦永铮磺械靡曰N玻湃褚惨虼嗽谘蟹⑾附诜矫娴玫搅擞τ械幕乇ā


除了产品本身,优锐还强调为客户提供整体的解决方案,重视应用环节的推广和发展。在平日的运营中,郑总一直在思考一个问题——如何为客户提供更多的参考和解决方案?“以前做了很多打印机,但没有顾及延伸的应用方案,如今我们终于做成了一个创客教育方案●!彼钪涮椎慕逃桨福欣谒焦该鞯鼗ハ嗔私猓白詈笠还铩贝蛲ê脱由斐鋈ァ

创新应用,发力国内市场

谈到优锐目前以外销为主的销售份额,郑总称之为“东方不亮西方亮”。但鉴于中国市场的巨大消费潜能,他更看好中国市场。他表示,中国消费占据了全球的30%-40%,而且国家的“双创”(大众创新、万众创业)等一系列政策环境也很有利于3D打印行业的发展,中国市场大有可为●!爸泄泻芎玫拇蠡肪常逃彩歉鼍薮笫谐 :芏嗍焙蚋饪突复纯徒逃桨甘保醯弥泄行┒骰故亲龅煤芘:芟冉摹3D打印在国外很普通,但不像中国市场一样会系统地使用这些机器、创新的课程,国外一直将其作为一个工具,中国会做成‘百花齐放’,在工具的基础上开发出相应的应用、教材等许多衍生环节●!


郑总在采访中提到了优锐参与的一个云南某民族大学的3D打印普及项目。据了解,云南是中国民族最多的一个区域,也是民族文化最多样化和繁荣的区域之一,保护和传承少数民族文化成为了当务之急。怎样把3D打印技术更好地用在民族传统工艺的保护和保存上?这是优锐的又一次“吃螃蟹”经历●!懊褡骞ひ掌泛芏嗄昵崛艘丫辉敢庠僮觯沂Ω荡降芎芏喽际强诳谙啻模芏嗟氖止ひ斩济媪僮盼奕舜械木置妗S谑俏颐强艘桓隹翁馕3D传承创新’的研究室,把少数民族古老的例如图腾、纹饰、工艺品等,利用扫描建模,把它打印和重现出来,在此基础上加以进一步传承和创新●!


郑总认为,3D打印机应当更多地走向具体应用和平民百姓。对桌面3D打印来说,最重要的是教育市场。在团队的努力下,优锐挖掘了模具、美术设计、机电等专业对3D打印这种新工具旺盛的需求,并在一些学?枇3D打印课程,方便开展生动灵活的教学课堂。



但是,实际考察时他们却遭遇了一个问题——很多学校之前采购了3D打印机,却没有实际应用●!耙蛭换嵊茫行┭;魃踔撩挥胁鸱狻U饩托枰颐翘峁┦涤眯缘呐嘌担ソ饩鲅Sτ谩⑽さ奈侍狻2⒁煤⒆诱嬲逖榈3D打印创作的乐趣,产生持续学习的动力,这一切都不容易●!


就目前来看,3D打印创客教育的普及集中在沿海,像长三角、珠三角等地区,整体而言,国内尝试创客教育的学校目前还不多,而且比较分散,不同地区的用户诉求点也不同。针对这些特点,优锐打算针对不同区域教育特色,学习和复制先进地区的成功案例,迅速在全国铺开布局。

优锐特色,团队为赢

优锐有着一支敢拼敢闯的团队。走进优锐位于的办公室,一张张“军令状”和梦想宣言写满了这个团队的热血与激情。



提到团队管理和公司运营的心得,郑总认为最核心的当属企业文化。优锐的“企业文化”集企业、家庭、军人文化为一体●!叭嗽谝黄鸩唤型哦樱脑谝黄鸩沤型哦印S湃竦睦砟钍侨迷惫ご幼约旱难爸械玫揭徊讲降某沙び胧栈瘛S湃袢四茏叩浇裉欤氩豢庵忠黄鸪沙さ睦砟睢●!敝W苡闷邮档幕白芙岬溃墙治幕奶氐阌攀平岷希抛畲蟪潭鹊丶し⒘擞湃袢说耐哦尤贤泻驼蕉妨Α


“今天很痛苦,明天更痛苦,后天很美好●!敝W苷庋芙崴3D打印行业“命运”的见解。经过几年的起落,他认为2017年3D打印行业仍然会遇到许多挑战,但重要的是端正心态和携手合作。


“3D打印技术是一个新生事物,往往我们很多人高估了3D打印技术对现代的影响,又低估了3D打印技术对未来的影响,这是我们当下的行业现状。2016年喝多了‘鸡汤’,2017年该来点‘中药’了。大家调理调理会更健康●!敝W芤环胃之言,诙谐之余又颇具深意。欣慰的是,一些企业正在拓展布局与合作,争取未来形成整个产业链,帮助形成合力规●!6哉庵秩〕げ苟痰暮献鞴灿J剑硎臼挚春茫⒘Τ幸敌鹗掷矗龊蒙舷掠蔚恼希纬闪己玫摹吧贰薄?诺男奶⑽袷档男奶⑶缶淖龇ǎ蛐怼饩褪怯湃褚徊讲角靶小⒋聪陆袢栈曰偷囊幻丁爸改险搿卑伞


最后,郑总热忱满满地表示,优锐科技将一如既往地推动3D技术的普及与发展,并诚邀全球3D合作伙伴,一起携手共行,共创共建共赢3D行业的未来辉煌●!


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