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重回世界之巅,惠普做对了什么?

发布日期:2021-07-10 11:04:20 来源:脉脉编辑部


去年年末,惠普中国总部搬离了位于北京国贸地区的惠普大厦,入驻位于望京的新办公楼,颇具象征意义的喜迁新居,预示着惠普在中国开启新征程。


就在前不久,IDC公布的全球PC市场出货量显示,惠普以1.4%的优势取代联想成为全球PC出货冠军


这打破了联想从2013年第三季度开始,连续14个季度保持的全球PC第一的记录。这不禁让人感叹,同为传统IT巨头,惠普的PC业务近一段的转型速度要快于联想。


与此同时,在打印机领域,惠普在A4市场拥有绝对领导地位的同时,开始积极加速布局A3市场。



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管理效率提升,步调更轻快



数据显示,惠普今年第一季度出货1310万台,同比增长13.1%,市占率达21.8%。联想出货1230万台,同比增长1.7%。就同比增长率来看,惠普比联想高出不少,说明惠普的势头非常强劲,不容小觑。


惠普能取得这样的业务进展,首先得益于管理效率的提升


惠普2015年把在170个国家和地区开展业务、有30万名员工的老惠普分拆成两家全新的公司,分别是名为惠普公司的PC和打印机公司、名为慧与企业的企业技术供应商(主营业务为企业级业务,涵盖电脑服务、数据存储设备、软件)。


惠普的分拆是为了在这个瞬息万变的市场更积极主动地寻求机会。通过分拆公司,可以给每个新公司独立运营权、业务聚焦、财务资源和灵活性,让它们快速适应市场和客户的变化,而这将会增强惠普的竞争力。


惠普不仅大力发展PC业务,对中国市场的也尤其重视


惠普亚太及日本地区个人信息产品集团副总裁兼总经理安娜丽莎奥尔森表示:“惠普要做的是致力于解决中国消费者的特殊需求,生产出更多符合中国国情的产品,并针对不同的而用户量身定制更加适合其使用的PC产品●!


惠普主要攻占的是北美还有欧洲的市场,这两大市场表现都很不错,在亚太地区表现也还有很大潜力待挖。另外,惠普之前也将一些低价的PC剔除了,主要专注做高阶及高溢价产品,这也可以大大提升惠普的利润空间。


现任惠普公司大中华区总裁庄正松,曾在1990-2007年间,成功实现了惠普在营业收入、市场份额以及利润率方面的增长。


2014年,他重返惠普,并实现了惠普在PC业务以及打印业务份额上的快速增长,特别是惠普激光打印业务重回四成以上的市场份额。


目前,在中国市场,中国惠普正在庄正松的领导下,公司上下紧密团结在他的周围,齐心往前冲。用他的话说,就是“一条心,一起拼”。



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产品革新,为销量保驾护航



惠普公司大中华区总裁庄正松在去年5月的PC新品发布会上曾坦诚的说,惠普在中国区还有很多的提升空间,Spectre 13 幽灵笔记本和暗影精灵II为一个再出发的起点,在中国的轻薄本和游戏本上将更加勤奋的耕耘。


一年来,惠普的确在这两方面可圈可点。此外,惠普在打印机方面是毋庸置疑,是业内的领导者,未来惠普也要在PC上做中国区的领导者。


在业界看来,近两年惠普势头猛,且不是一般的猛。


HP的商用出货量早就是全球第一,如今其平民游戏本竞争力也变得日益强大,堪称业界杀价狂魔。最新推出的暗影精灵2Pro升级也没见缩水,品质的保证是惠普保持核心竞争力最主要的因素。


游戏市场是学生群体最为关注的市场,惠普去年明显发力,先是推出全球最为轻薄的Spectre 13幽灵笔记本,而后又发布旗下重磅游戏笔记本暗影精灵II?杉杂诒始潜臼谐〉闹厥映潭取;萜赵谡饧改暾谠谥鸾ジ谋洌眯淖霾罚偷鞯幕毓椤


在打印机业务方面,今年4月惠普集中推出了30多个型号打印复印机新品,其中多个型号针对惠普正在积极布局的A3市场。


惠普原来只做A4的市场,市场份额大约40%,稳居第一名?墒腔萜赵贏3市场份额却很少,惠普去年以超过10亿美金收购三星打印业务,今年规模进入A3市场,喊出“做规则制定者”口号。


如果将来惠普能够把技术力、产品力、市场力结合在一起,并在中国的A3市场同样拿到40%的份额,就意味着每年几十亿美元的收入。


此外,惠普还在积极拓展未来生意,3D打印业务未来对于惠普公司也是非常重要的,惠普希望做的事情不只是打印,而是颠覆整个制造业。


京东超级品牌惠普盛典圆满落幕,打破多项记录:活动上线1分钟销售额破亿,20分钟超越2016年京东双11全天销售额;活动全天惠普的销售额是惠普在2016年京东双11当天销售额的2.18倍、是2017年1月京东日均销售额的30倍。


备受关注的首发新品暗影精灵Pro系列游戏本热销32000台,创下惠普游戏本单日销售新纪录;小印照片系列、家用墨仓系列单日实现50倍增长,跃居当天京东家庭打印品类第一;全天销售创京东电脑品类单日销售额新纪录。


2017年4月20日,中国惠普刚与京东商用正式签署了战略合作协议,为企业客户们打造全新的商业采购模式。


凭借惠普在商用PC市场多年市场第一的地位以及京东商用独特的商业模式,双方强强联手,利用相互的优势所在,将从产品联合开发,销售协同拓展,市场联合推广,售后联合支持等四个方面展开通力合作,为客户们带来更透明、更高效、更便捷的一站式采购体验。



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借助社交领域,持续营造好口碑



在年轻人热衷使用的社交媒体上,惠普做对了哪些事情?


首先惠普选对了意见领袖和代言人。


从2015年11月《奇葩说》的马薇薇代言ENVY13,到2016年5月发布会请来黄轩代言幽灵笔记本以及游戏界传奇战队RNG,再到2016年下半年杨洋代言畅游人,惠普的代言人一波接一波,皆是年轻人喜欢的形象。


其策略不仅仅是要融入年轻人,更是要做年轻人中的一员。同时,幽灵笔记本和畅游人都在《晓松奇谈》以及《微微一笑很倾城》等热门节目和剧集中得到植入。


2016年惠普家用打印机产品线新推出的“惠普小Q” 3700系列无线多功能一体机,无论是小巧机身还是多款时尚色彩,都颠覆大家对打印机的传统认知。


在意见领袖方面,惠普邀请了一系列网络大咖试用产品,并在他们的社交平台分享使用体验。


辣妈李安琪也成为“惠普小Q”的迷妹,用它的无线打印功能打印素材给奥莉做创意裙子,自媒体达人陈大咖用来打印照片,微信时尚博主石榴婆用惠普小Q扫描杂志照片素材帮助她日常写作。


这一切的发生,让9月6日两款颜色的惠普小Q在京东首发后,仅仅一天就全部售罄创造了极高的社交媒体带动产品销量的成绩。


双12期间,惠普在脉脉上所投放的“战”系列创业本开屏广告,还特别启用了3W咖啡创始人许单单、ofo共享单车联合创始人张巳丁等新生代创业公司领导人作为代言人,传递为梦想、拼天下的创业精神;在脉脉职播中,产品经理甚至还做了个暴力强拆的直播。


惠普年轻化又信得过的惠普品牌形象让年轻人印象深刻。



其次,惠普选对了与年轻群体有效沟通的渠道和时间点。


惠普选取的社交平台十分精准。针对“战系列”创业笔记本、A3数码复合机等重要产品,惠普选择在实名的职场社交平台脉脉上,进行几轮地毯轰炸式的投放,获得了上亿次的曝光,触达职场人群有的放矢。


从去年12月到今年2月,惠普在脉脉上先后进行了几轮营销动作,覆盖了双12、圣诞节、情人节等年轻人十分关注的重要节日。


值得一提的是,脉脉CEO林凡还对惠普?榛方辛瞬馄馈A址沧魑桓鲈1989年玩过Apple II、1993年组装过286的老司机,尝鲜试用惠普这款笔记本过后,还亲自撰写了一篇名为《惠普?榛缒猿⑾省返钠啦狻


从上,不难看出惠普努力通过社交媒体,与年轻人持续的互动和接触,向市场展示惠普对年轻市场的专注与理解。


而大的背景是惠普公司正在走的年轻化路线,惠普希望能够更快速地反映年轻客户群的需求。


在与年轻人保持密切的连接同时,惠普也在年轻人群体中,逐渐加深了值得信赖和与时俱进的品牌印象。



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